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이 페이지는 클랩 전략마케팅팀의 소개 페이지 입니다.
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전략마케팅팀이 속한 사업본부는 마케팅, 브랜드 디자인, 세일즈, AM이 하나로 모여 긴밀하게 협업합니다.
신규 리드의 획득(Lead Acquisition) - 고객의 온도감 상승 및 확인 (Qualification) - 제안 (sales proposal) - 계약(Deal Closing) - 고객 온보딩 (On-boarding) - 계약유지(Retention)의 순환을 만들어내며, 고객 여정 속에서 우리가 전달할 수 있는 가치를 고민함으로써 비즈니스의 성과를 이끌어 냅니다.
마케팅팀에서는 신규 리드의 획득(마케팅) + 고객의 온도감 상승 및 확인(SDR)을 메인으로 합니다.
전략마케팅팀은 B2B 고객이 클랩을 구매하는 과정에서 “인지”와 “관심” 단계에 집중합니다.
이를 위해 다양한 방법으로 아직 “클랩”을 모르는 타겟 고객을 발굴하고, 이메일, 전화, 이벤트 등을 통해 이들의 관심을 유도합니다.
또한 클랩에 대한 관심을 표현한 타겟 고객과의 세일즈 미팅을 연결하고, 연결된 고객의 거래 성사를 위해 AE와 협력합니다.
마케팅파트의 대표적인 활동으로는 브랜딩, 퍼포먼스, 컨텐츠, PR, 바이럴, 컨퍼런스, 웨비나, 제휴, 퀄리파잉 콜 등이 있습니다. 마케팅 파트원들은 이러한 모든 과정을 주도적으로 설계하며, 데이터 기반으로 지속적으로 개선해 나갑니다.
SDR파트의 대표적인 활동으로는 퀄리파잉콜, 신규 리드 발굴, 리드 온도감 상향 전략 기획, 기존 고객 재접근 전략 수립 등이 있습니다. SDR 파트원들은 AE미팅 연결을 목표로 각자의 프로젝트를 기획하고 관리하며 주도적으로 업무를 시행합니다.